乘风破浪打造汽车营销“组合拳”新玩法 汽车之家818全球超级车展跨界出圈构建全民

　　原标题：乘风破浪打造汽车营销“组合拳”新玩法 汽车之家818全球超级车展跨界出圈构建全民盛会

　　争执、、解决、重来。从3月立项开始，这已经是汽车之家第18次PMO会议。上百人在线上讨论策划，紧张地筹备今年最盛大的活动。

　　“对于我们来说，每年举办的818全球超级车展更像是一次练兵演习，的是整个企业的战斗力、创新力、协作力。对于行业来说，汽车市场的‘金九银十’即将到来，希望818车展能够有效刺激行业复苏。”联席总裁张京宇表示。

　　“今年818活动汽车之家采取了10个子项目的组合拳打法，这样更能扩大影响力，其中车模大赛、百城车展、超级合伙人嘉年华以及梦想车活动等都已轮番上阵，为818造势、导流、蓄客，‘车晚’将通过连接汽车之家自身流量以及、自等外部流量，多渠道分发最大化地汇聚汽车消费者，品牌效果值得期待。”汽车之家副总裁刘悦表示。

　　2020年上半年，由于特殊时期的影响，汽车行业更是受到。数据显示，1~6月汽车产销分别完成1011.2万辆和1025.7万辆，产销量同比分别下降16.8%和16.9%。在此重压之下，众多车企都寄希望于2020年的下半场。汽车之家作为多年来赋能行业的汽车互联网平台，为助燃车市“金九银十”销售旺季扛下重担，打造多项“跨界”“破圈”营销新玩法，无疑也为行业提供了新势能。

　　作为818全球超级车展的部分，由汽车之家打造的汽车主题晚会将云集众星，并通过台网联动的创新互动形式，向亿万观众送出1元秒杀车、30亿元福利等多轮超值大。

　　据了解，去年汽车之家就已成功举办了车晚盛典，并邀请了众多一线日当晚，“车晚”直播观看人数突破7000万，这意味着车晚一经推出，在很短时间内就已经形成了强大影响力，并具备成为一个经典品牌活动的潜质。

　　然而，举办818车晚也是整场活动最“困难”的事件，在汽车之家看来，车晚是要和猫晚等众多狂欢夜一决高下的晚会，而今年特殊时期之下变局太多，如何比去年更加精彩，如何让台网互动更加紧密，成为了当务之急。

　　刘悦表示，此次车晚项目组在特殊时期就已多次和导演组进行沟通，成立了专门的台网互动小组，甚至还做出了不同阶段的突发预案。而在张京宇看来，直播最困难的则是当晚能否承受住网络后台的承载压力，以及是否会出现恶意软件进行刷单。“此次车晚的福利额巨大，为了避免恶意刷单事件，光是抢红包这一项就已测试多次。”

　　而这只是818这一庞大活动中的小小一环，为了解决818项目中所存在的大大小小问题，汽车之家每周都会进行一次PMO会议，最长的一次会议从早上的九点半一直开到下午两点，在这五个小时中，众多方案都要在千人面前呈现、讨论、修改、再修改。在汽车之家看来，这个机制能让“问题在阳光之下，并且及时得到解决。”

　　在PMO制度的推动之下，汽车之家已经陆续上线活动的多个子项目。此次，车模大赛打响了818活动跨界出圈第一枪，16位模特携全网千万粉丝入驻汽车之家，原创综艺《这就是车模》上线万，站内车友热评千余条。

　　在内容生态方面，“超级合伙人嘉年华”充分调动PGC内容、作者、全网资源多态力量，以多元化内容、流量IP、互动营销玩法、高行业影响力渗透，为818整体及子项目造势、导流、蓄客，把营销活动深度融入支付场景，助力合作伙伴的线索。

　　而自驾游栏目“陆游记”由汽车之家董事长兼CEO陆敏亲自带队，以自驾旅行场景为出发点，将自驾旅行与用车体验相融合，产出真实的车生活内容，打造“车+旅行”内容营销，对主机厂的车型产品进行扩散。

　　另外，此次汽车之家打破了常规思维，增加了金融节等项目，联合平安车管家、平安银行、平安普惠、平安产险、平安人寿、平安养老险、平安健康险、上海家化，本着让车展好买、好用、好玩、好看的思，借势818全球超级车展推出了以“818金融钜惠趴，30亿红包嗨一夏”为主题的金融节。此次金融节还提供了奔驰E级、奥迪A6L、宝马5系六折秒杀等优惠福利。

　　2019年，由汽车之家打造的首届818全球超级车展，融合了VR、AR、Web3D等领先技术，在20天内获得1.53亿用户的浏览量，覆盖全国153个城市、涉及近百个品牌，为千万人带来购车盛宴。

　　在谈及去年818为何能取得良好成绩时，张京宇表示，第一，要有合作伙伴的支持；第二投入大成本，跨过高技术门槛；第三，和主机厂、经销商建立广泛联系，拥有行业的联动性和号召力。

　　得益于多年的行业影响力，今年汽车之家再次扩大了“朋友圈”。据了解，此次网上车展成功连接了80家主机厂以及近26000家经销商，开设了近百个品牌展馆，针对不同厂商的需求进行差异化的展台布置，覆盖看车、买车、用车的全生命周期。

　　汽车之家网上车展负责人周盼表示，今年的网上车展规模相比去年有非常大的一个增长，去年主要是厂商、经销商、二手车商参展，今年除了这三个业态之外，展厅里面还有包括金融、养车之家、后市场、自驾游等主题展馆。同时，今年车展的整体设计相比去年有比较大的变化，整体呈现更加定制化、智能化。“依托汽车之家海量大数据和算法，网上车展给用户提供了定制化的逛展服务，以及看车买车的导览服务，用户第一次进来的时候，会有智能导览引导用户进行逛展。这也是基于去年818逛展观众的用户调研做的重大升级，从而让用户有一种沉浸式的体验。”

　　据介绍，为了提升用户的逛展体验，汽车之家还依托4亿海量汽车用户以及全球领先的“AI+大数据+云计算”智能生态系统，采用3D虚拟展馆技术，打造聚合式体验、多视角引导，多场景互动的车展体验。即使在同一家品牌展馆，图文介绍也是千人千面，系统会根据用户的偏好进行推荐，用户从看展、看车、看人都是私人定制。用户可以更加深入地体验在线互动的乐趣，比如可以自行更换车的外观、颜色、轮毂等。此外，网上展厅内也隐藏了不少“惊喜”，比如点击新车后备厢可能会触发活动，拿到礼品。

　　今年818全球超级车展的主题是“梦想好车，低价到手”，汽车之家推出了高达30亿元的巨额福利补贴，回馈广大用户和汽车爱好者。通过集结汽车厂商、经销商以及汽车之家的海量资源，818全球超级车展将以补贴的形式，以高额补贴刺激消费、消费需求。

　　另外，网上车展也将与线下的百城车展进行有机联动，让用户实现线上领优惠，线下“秒”提车，贯穿消费者从“意向”到“行动”的全过程。

　　2020上半年度，受特殊时期影响，汽车消费市场骤降，所以汽车厂商也在积极“自救”。通过直播、小视频等手段，进行品牌宣传和车型展示。这些手段积累了一定的成交线索，但是，促成交易达成作用有限。

　　张京宇表示，“现在销售线索的质量正在不断下降，这是由于目前市场上车型太多，客观地造成品牌的分散度大，用户挑选的余地也更大了，所以线索质量自然也会下降。目前不少厂商由于经营效益不好，缩减了营销预算，在我们与厂商的沟通之中，他们希望能够通过汽车之家818全球超级车展做到品效合一，更精准地匹配到目标客户。”

　　据刘悦介绍，2016年平安新的团队到达汽车之家之后，陆敏走访了多家主机厂和经销商，经过三个月的梳理和调整，提出了新的愿景：在To C用户端，为用户提供更便捷、更专业、更精准的学车、看车、选车、买车、用车及出行汽车生活相关的全程服务；在To B端，建立商家云平台，打造私有云，陆续接入主机厂云、经销商云、二网云、二手车云、零配件云，汽车之家的云服务输出能力更上层楼。

　　“在2018年初的年会上，汽车之家提出了新的愿景、，在‘为消费者提供优质的汽车消费和汽车生活服务’基础之上，增加了‘助力中国汽车产业的蓬勃发展’，体现了汽车之家与行业展的决心与责任。”刘悦表示。在此驱动下，汽车之家率先提出了中国数字化转型的解决思，为助力中国汽车产业贡献力量。

　　8月18日，“中国汽车新消费论坛”将在湖南省长沙国际会展中心隆重开幕。由中国汽车工业协会联合汽车之家共同完成的“2020中国汽车消费年度发布”将重磅首发，此外，以汽车之家4亿用户的大数据优势为依托完成的汽车行业消费报告——《2020年中国汽车消费指南》也将同期发布。

　　作为本次活动的特别支持单位，中国促进委员会汽车行业分会表示，汽车之家即将举办的818全球超级车展，意在推动汽车消费市场的转型升级，中国促进委员会汽车行业分会将继续与汽车之家深度合作，为扩大内需、确保经济高质量增长做贡献。和兵妹妹在机房