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乘风破浪打造汽车营销“组合拳”新玩法 汽车之家818全球超级车展跨界出圈构建全民

类别:名车导购 日期:2020-8-3 12:24:57 人气: 来源:

  原标题:乘风破浪打造汽车营销“组合拳”新玩法 汽车之家818全球超级车展跨界出圈构建全民盛会

  争执、、解决、重来。从3月立项开始,这已经是汽车之家第18次PMO会议。上百人在线上讨论策划,紧张地筹备今年最盛大的活动。

  “对于我们来说,每年举办的818全球超级车展更像是一次练兵演习,的是整个企业的战斗力、创新力、协作力。对于行业来说,汽车市场的‘金九银十’即将到来,希望818车展能够有效刺激行业复苏。”联席总裁张京宇表示。

  “今年818活动汽车之家采取了10个子项目的组合拳打法,这样更能扩大影响力,其中车模大赛、百城车展、超级合伙人嘉年华以及梦想车活动等都已轮番上阵,为818造势、导流、蓄客,‘车晚’将通过连接汽车之家自身流量以及、自等外部流量,多渠道分发最大化地汇聚汽车消费者,品牌效果值得期待。”汽车之家副总裁刘悦表示。

  2020年上半年,由于特殊时期的影响,汽车行业更是受到。数据显示,1~6月汽车产销分别完成1011.2万辆和1025.7万辆,产销量同比分别下降16.8%和16.9%。在此重压之下,众多车企都寄希望于2020年的下半场。汽车之家作为多年来赋能行业的汽车互联网平台,为助燃车市“金九银十”销售旺季扛下重担,打造多项“跨界”“破圈”营销新玩法,无疑也为行业提供了新势能。

  作为818全球超级车展的部分,由汽车之家打造的汽车主题晚会将云集众星,并通过台网联动的创新互动形式,向亿万观众送出1元秒杀车、30亿元福利等多轮超值大。

  据了解,去年汽车之家就已成功举办了车晚盛典,并邀请了众多一线日当晚,“车晚”直播观看人数突破7000万,这意味着车晚一经推出,在很短时间内就已经形成了强大影响力,并具备成为一个经典品牌活动的潜质。

  然而,举办818车晚也是整场活动最“困难”的事件,在汽车之家看来,车晚是要和猫晚等众多狂欢夜一决高下的晚会,而今年特殊时期之下变局太多,如何比去年更加精彩,如何让台网互动更加紧密,成为了当务之急。

  刘悦表示,此次车晚项目组在特殊时期就已多次和导演组进行沟通,成立了专门的台网互动小组,甚至还做出了不同阶段的突发预案。而在张京宇看来,直播最困难的则是当晚能否承受住网络后台的承载压力,以及是否会出现恶意软件进行刷单。“此次车晚的福利额巨大,为了避免恶意刷单事件,光是抢红包这一项就已测试多次。”

  而这只是818这一庞大活动中的小小一环,为了解决818项目中所存在的大大小小问题,汽车之家每周都会进行一次PMO会议,最长的一次会议从早上的九点半一直开到下午两点,在这五个小时中,众多方案都要在千人面前呈现、讨论、修改、再修改。在汽车之家看来,这个机制能让“问题在阳光之下,并且及时得到解决。”

  在PMO制度的推动之下,汽车之家已经陆续上线活动的多个子项目。此次,车模大赛打响了818活动跨界出圈第一枪,16位模特携全网千万粉丝入驻汽车之家,原创综艺《这就是车模》上线万,站内车友热评千余条。

  在内容生态方面,“超级合伙人嘉年华”充分调动PGC内容、作者、全网资源多态力量,以多元化内容、流量IP、互动营销玩法、高行业影响力渗透,为818整体及子项目造势、导流、蓄客,把营销活动深度融入支付场景,助力合作伙伴的线索。

  而自驾游栏目“陆游记”由汽车之家董事长兼CEO陆敏亲自带队,以自驾旅行场景为出发点,将自驾旅行与用车体验相融合,产出真实的车生活内容,打造“车+旅行”内容营销,对主机厂的车型产品进行扩散。

  另外,此次汽车之家打破了常规思维,增加了金融节等项目,联合平安车管家、平安银行、平安普惠、平安产险、平安人寿、平安养老险、平安健康险、上海家化,本着让车展好买、好用、好玩、好看的思,借势818全球超级车展推出了以“818金融钜惠趴,30亿红包嗨一夏”为主题的金融节。此次金融节还提供了奔驰E级、奥迪A6L、宝马5系六折秒杀等优惠福利。

  2019年,由汽车之家打造的首届818全球超级车展,融合了VR、AR、Web3D等领先技术,在20天内获得1.53亿用户的浏览量,覆盖全国153个城市、涉及近百个品牌,为千万人带来购车盛宴。

  在谈及去年818为何能取得良好成绩时,张京宇表示,第一,要有合作伙伴的支持;第二投入大成本,跨过高技术门槛;第三,和主机厂、经销商建立广泛联系,拥有行业的联动性和号召力。

  得益于多年的行业影响力,今年汽车之家再次扩大了“朋友圈”。据了解,此次网上车展成功连接了80家主机厂以及近26000家经销商,开设了近百个品牌展馆,针对不同厂商的需求进行差异化的展台布置,覆盖看车、买车、用车的全生命周期。

  汽车之家网上车展负责人周盼表示,今年的网上车展规模相比去年有非常大的一个增长,去年主要是厂商、经销商、二手车商参展,今年除了这三个业态之外,展厅里面还有包括金融、养车之家、后市场、自驾游等主题展馆。同时,今年车展的整体设计相比去年有比较大的变化,整体呈现更加定制化、智能化。“依托汽车之家海量大数据和算法,网上车展给用户提供了定制化的逛展服务,以及看车买车的导览服务,用户第一次进来的时候,会有智能导览引导用户进行逛展。这也是基于去年818逛展观众的用户调研做的重大升级,从而让用户有一种沉浸式的体验。”

  据介绍,为了提升用户的逛展体验,汽车之家还依托4亿海量汽车用户以及全球领先的“AI+大数据+云计算”智能生态系统,采用3D虚拟展馆技术,打造聚合式体验、多视角引导,多场景互动的车展体验。即使在同一家品牌展馆,图文介绍也是千人千面,系统会根据用户的偏好进行推荐,用户从看展、看车、看人都是私人定制。用户可以更加深入地体验在线互动的乐趣,比如可以自行更换车的外观、颜色、轮毂等。此外,网上展厅内也隐藏了不少“惊喜”,比如点击新车后备厢可能会触发活动,拿到礼品。

  今年818全球超级车展的主题是“梦想好车,低价到手”,汽车之家推出了高达30亿元的巨额福利补贴,回馈广大用户和汽车爱好者。通过集结汽车厂商、经销商以及汽车之家的海量资源,818全球超级车展将以补贴的形式,以高额补贴刺激消费、消费需求。

  另外,网上车展也将与线下的百城车展进行有机联动,让用户实现线上领优惠,线下“秒”提车,贯穿消费者从“意向”到“行动”的全过程。

  2020上半年度,受特殊时期影响,汽车消费市场骤降,所以汽车厂商也在积极“自救”。通过直播、小视频等手段,进行品牌宣传和车型展示。这些手段积累了一定的成交线索,但是,促成交易达成作用有限。

  张京宇表示,“现在销售线索的质量正在不断下降,这是由于目前市场上车型太多,客观地造成品牌的分散度大,用户挑选的余地也更大了,所以线索质量自然也会下降。目前不少厂商由于经营效益不好,缩减了营销预算,在我们与厂商的沟通之中,他们希望能够通过汽车之家818全球超级车展做到品效合一,更精准地匹配到目标客户。”

  据刘悦介绍,2016年平安新的团队到达汽车之家之后,陆敏走访了多家主机厂和经销商,经过三个月的梳理和调整,提出了新的愿景:在To C用户端,为用户提供更便捷、更专业、更精准的学车、看车、选车、买车、用车及出行汽车生活相关的全程服务;在To B端,建立商家云平台,打造私有云,陆续接入主机厂云、经销商云、二网云、二手车云、零配件云,汽车之家的云服务输出能力更上层楼。

  “在2018年初的年会上,汽车之家提出了新的愿景、,在‘为消费者提供优质的汽车消费和汽车生活服务’基础之上,增加了‘助力中国汽车产业的蓬勃发展’,体现了汽车之家与行业展的决心与责任。”刘悦表示。在此驱动下,汽车之家率先提出了中国数字化转型的解决思,为助力中国汽车产业贡献力量。

  8月18日,“中国汽车新消费论坛”将在湖南省长沙国际会展中心隆重开幕。由中国汽车工业协会联合汽车之家共同完成的“2020中国汽车消费年度发布”将重磅首发,此外,以汽车之家4亿用户的大数据优势为依托完成的汽车行业消费报告——《2020年中国汽车消费指南》也将同期发布。

  作为本次活动的特别支持单位,中国促进委员会汽车行业分会表示,汽车之家即将举办的818全球超级车展,意在推动汽车消费市场的转型升级,中国促进委员会汽车行业分会将继续与汽车之家深度合作,为扩大内需、确保经济高质量增长做贡献。和兵妹妹在机房

  

关键词:汽车销售活动
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