河南作为孕婴童用品消费大省，每天，都有数以万计的孕婴童商户奋斗在第一线，为孩子们的健康成长而不懈努力。
今天，孕婴童商报将目光瞄准孕婴童商户群体，用新闻人的视角来讲述他们的故事，以期给河南孕婴童人带来新的思和影响。
即日起，我们推出“孕婴童大咖录”，将镜头对准他们的多彩人生。在这里，我们讲述行业新生代的拼搏和困惑，倾听行业实干家的经营之道，邀请行业老炮儿解决行业内的疑难杂症……
2019年11月25日，对于80后商人韦国来说，常难忘的一天。这一天，韦国的第七家孕婴童连锁门店在郑州欢乐湖童装市场开业了。
七年前，他白手起家，从29平方米的小铺干起，如今单店面积超过700平方米。七年间，他保持着一年开一家新店的纪录。这些年，他经历了什么，又有哪些经验可以分享给大家？
说起自己经商的“基因”，韦国说因为母亲一直做小生意补贴家用，受母亲影响，他对经商也颇有兴趣。
大学时期，韦国尝试了各种赚钱的渠道，做家教、开班、开淘宝店铺卖书、卖Q币，凡是能赚钱的法子，他都愿意试试。他说自己“把别人谈恋爱、休息、打游戏的时间都用来挣钱了”，就这样了四年，大学毕业的时候，他成了院系里最能挣钱、也最有钱的学生。
大学毕业后他制定了一套人生规划，先用三年时间进企业工作，学习各种社会技能，然后做点有价值的事情。他也的确实现了自己的规划，三年时间，他跳槽金莎与林俊杰两次，分别就职于三家快消品公司。
在外人看来，刚毕业的大学生三年在三家公司工作，是一件很不靠谱的事情。但是韦国却很清楚自己要的是什么，“在第一家公司我完成了从学生到社会人的转变，在第二家公司我学会了营销和管理技能，第三家公司的老板了我如何成为一名优秀的企业家。”
“当时我发现姐姐做童装批发生意很挣钱，就决定也干这行。她非常支持，给了我很大帮助。”韦国说。
那时韦国刚结婚，没什么积蓄，姐姐帮他在郑州火车站附近的世贸购物中心找了一间29平方米的铺子，并支付了一年的租金。
小店开起来了，但是韦国没钱进货，更没有客户。于是，他从姐姐店里拿货挂版。为了解决客户问题，他计划用半年时间拜访完郑州所有的母婴店，推销自己的产品。他还请父亲帮自己看店，稳住后方大本营。
一辆电动车、一个背包，成为他打天下的所有装备。仅用了一个月，他就拜访完了郑州大半的母婴店。“每次出去都会有收获，经常是上午拜访的客户，下午就给人家送货去了。刚开始时一天卖几百块的货，后来一天能卖四五千元，也慢慢有人进门店了。”韦国说。
拿着第一桶金，韦国立马开了第二家店。随着生意越做越大，韦国对店铺的需求也越来越高，他需要更好的、更大的店面来促进自己生意的发展。
彼时，他所在的市场刚好空出了一间黄金铺位，但有20多位商户竞拍这个铺位。为了拿下该铺位，韦国一次了五年的租金才将铺位拍得。
“当时我拿出全部身家交了上百万元的租金，‘一夜回到解放前’。”也正是这种豁得出去的让韦国迎来了生意的快速发展。此后几年，他一年开一家新店，在市场内和河南童装圈里都小有名气。
“批发商把货卖给商家，只是实现了产品的位移，没有提供真正的服务，真正的服务是帮助商家把货品卖到消费者手中。”韦国改变经营思，从经营流通货转为品牌货和流通货相结合。他也从单纯的批发商转为孕婴童渠道服务商，致力于为孕婴童商家提供盈利模式服务。
为了做好渠道服务商，韦国潜心研究孕婴童实体店的痛点，他发现多数店铺都面临着选址问题、库存问题和销售问题，而这正是他七年来一个个解决掉的难题。
“我们不是赚差价，而是通过附加服务给客户赋能。让客户知道怎么把产品卖出去，如何打造差异化。同时我们还打造了智美鱼旗舰店品牌，可以一站式满足客户的开店需求。”韦国说。
如今，韦国的智美鱼旗舰店已经开业。如何服务好这些客户，他信心满满：“孕婴童市场变化很快，企业必须找到核心竞争力，做别人想不到和不敢做的事情。”
韦国的微信个性签名是：企业不发展，老板就是在犯罪。他也在身体力行践行着这句话。他说，从传统批发商转型到渠道服务商，他要做的事情还有很多很多。
沸腾了！中央发文力挺民营企业：放开电信、铁、石油等行业 更提到科创板、创业板、新三板！影响A股太大了
网友评论 ()条 查看