现如今私家车已经不是什么稀罕的物件，很多家庭都会有不止一辆家用车或者说在之前有了一辆车，目前在考虑更换第二辆车。
既然说到置换新车，那不得不说说二手车，需要买新车自然而然第二辆车大多数人都会想到把它卖掉。那么卖车该怎么卖最方便，怎么操作价格才会卖得更高？车辆的手续该怎么样交接？
就让曾经的做过两年的二手车倒卖生意，也就是作为曾经的二手车贩子的我，跟大家分享一些与体会。
首先我要说的二手车买卖方式，是建立在真实和诚信的基础上，对于瞒报车况的行为基本是不可能的，想逃过二手车贩子的火眼金睛？没门！这也是我个人极力反对的！
首先，对于私家车，在卖车前自己要了解车况，也就是在平时使用的过程、保养过程中观察到的基本车况。对于不懂车的朋友，我在卖车前去一趟4S店或者车辆维修店，做个全面的检查。
对于全程4S店维修保养的朋友来说，那恭喜你，车辆很有可能会卖出高价，最好将4S店保养和维修的手册带上，弄丢也问题不大，只要全程在4S店保养，就一定可以查询得到。这一点是卖车时讨价还价的一个重要指标！
之后就是合理的心理估价范围，对于一辆车一定要自己给自己的车辆估值，而不是让车商或者买家来给你定价。有人肯定想说让卖家自己估值是不是有些太为难了？我想说，如果在以前或许对于不懂行的卖家车主可能很难，但是现在不是！
各种二手车平台的兴起，使得车辆估值也变得十分的便捷，只要在平台上选择同样的车型，再对比数据，然后给出自己合适的心理预期价值。需要注意对比的三大要素有：公里数、年限（车款）和车况，这三个点非常重要！！！
需要注意的是二手车价格不仅是由车况、年限、公里数而决定的，这只是一个大指标，很多时候还得依而定的。
例如车型是否热门，新车售价如何？比如在之前在卖一台二手思域时，新车经销商普遍在加价，而且不一定有现车。思域二手车的消息发布后，电话基本半个小时内就没停过，就是那么火。
新车交易有淡季和旺季，二手车市场同样有，在六月和七月都是二手车交易的淡季，至于为什么我道不清楚，反正卖车时避开这两个月，买车的问车的人都会多，报价自然而然的也会相对高一些。
到目前为止，我们卖车都是把车源信息发布，然后其他平台会同步或者抓取，所以不需要每个平台都发布，比如卖车的时候，发布车源半个小时内，瓜子、人人车、赶集等等二手车平台会立马来电话，背后的操作逻辑我们不去深究。不过这样倒是免去不少发布的麻烦。
拍照部分，按照常规网站拍车的正、斜、侧等角度来拍即可。但是在牌照的过程中注意遮挡号牌或者后期打上马赛克，因我见过不少私人卖家忽略了这个问题，然后车辆被套牌的，所以一定注意，以免不必要的麻烦。
好了以上基本上都属于准备工作，下面就单独说说怎么卖高价的问题。除了上文说的总体定价和淡旺季影响外，卖给车商和卖给私人有个中间差。
比如我们通过二手车平台交易，平台对买家会有3000-8000元不等的手续费，其他平台也类似。对于没有中间商赚差价这是肯定的，人家赚的只是手续费而已。
不要认为这是买家掏钱，和卖家没关系，其实如果是私人之间的交易是不需要这个费用的，作为卖家这部分的钱是可以提到车价上的。
同理，如着急用钱，真要迅速的卖车，那卖给二手车商的时候，需要注意二手车商给出的价格一般会低于市场价格5000至8000元，我说的是至少，没有这个钱赚车商是不会收车的，所以心里要有个底。
车源发布出去后，要是来电不多，那说明热门程度不高，可以慢慢等。要是来电多，也不可能一个个接待去看车。所以电话联系时，就应该说清楚车况、事故、维修、保养等情况等，看看对方是否可以接受。其次，可以沟通下价格，说好双方的底价。
我卖车时不要隐瞒太多实情，将车辆大致的信息情况一定告诉对方，只要对方不是傻子，都会将车开去检测，到时候瞒报反而对成交和谈价反而不利。
其实二手车行业现在已经非常透明，价格都一五一十的能查到，想要卖出高于市场价的车不是说不可能，只能说是难，无非是靠个人的“”还有是否热门车型，是否一车难求？还有很多情怀车都是能卖高价的。
比如以前我经手过一台十代的EVO，这台车虽然在国内的保有量相对于经典车型第八、第九代的EVO大得多，但是已经处于车型，真的是坏一辆少一辆的存在。
当时是一台14年购买的有过改装，有过改色，并且经过初步检测是有过多次碰撞事故的车。当年落地五十多万的车，对于其他车型，这车况别说卖三十二万了，对于贩子来说可能收都不收。
可是车主就是一口咬死三十愿松口，当然对于情怀车，这车是相当好卖的，车主对车况的度也是相当高的。
最后，我的经验是在卖车时询问对方有没有了解过你卖的车。如果了解过，见面看车时，主要看车况、谈价格，方便利落。
对上班族而言，时间都很宝贵。提前沟通好，省得大家来回跑。当然，“更费事一些”确实也是私人卖给私人需要有的心理准备。
过户环节我推荐找代办的黄牛。大型的二手车市场一般都有，行情大概在50-150元，黄牛代办真的会高效很多。
双方交易时，网上找个二手车交易合同的模板，签订好交易时间、价格、交易时间前后的违章责任划分，填上双方身份信息等等。
车商固然给价会低些，但是省事，二手车平台，说句实话他们是很乐意帮你把车卖出去的，但是就别想卖高价了，会把你的车况整得明明白白，哪怕是你不知道的一些情况。私人交易自然是能卖出高一些的价格，但是也比较麻烦，卖家也是难找....
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