“量变带来质变,标志 ‘互联网+品牌’时代的到来。一方面,互联网日益品牌化;另一方面,品牌也日益互联网化。”贝恩咨询全球合伙人韩微文在事业群在杭州举办的以“融合、共生、演变”为主题的全球B2B生态峰会上谈到。
据了解，贝恩(Bain)是一家全球领先的战略咨询公司，致力于帮助企业提升自身价值。韩微文是贝恩公司全球合伙人，是贝恩公司消费品与零售业务的领导。
根据贝恩公司与阿里巴巴研究院联合发布的2015年度中国电商报告《互联网品牌化和品牌互联网化》数据显示，2014年中国线上零售的渗透率创历史新高，达11%，总价值约为2.9万亿元。预计到2020年，渗透率将会进一步增长至22%，总价值将达到10万亿元。
中国电子商务市场，虽然阿里巴巴、慧聪网等B2B综合信息服务平台出现相对较早，但是在在线交易、交易金融和闭环等环节上，远远落后于消费者主导的B2C领域。B2B领域的资本热潮和融资寒冬都跟随着B2C发展的脚步。可以说，消费者领域的B2C相对领先于企业领域的B2B，并为B2B提供了一些参考。
在消费品领域，消费者不断升级,越来越重视产品的品质,推动品牌商的电商战略和投资方向做出相应调整。我们可以预见，在B2B领域，可能会出现注重品牌的相似发展态势。
在传统工业化时代,品牌打造由品牌驱动,通过渠道单向道终端的，是典型的“渠道为王”高成本投入。现在已经进入到“品消合一,渠道共创”时代。对于习惯于工业化时代品牌打造模式的企业来说,品牌的互联网化升级并非一蹴而就。
“我们勾勒出了品牌互联网化转型全景图，为大家更好地实现互联网品牌化提供借鉴。”韩微文在谈到B2B领域如何打造品牌化时表示：首先，品牌需要了解自身现状和行业的互联网发展,从而树立清晰的转型目标和阶段侧重点;其次,制定相应研发和供应链、营销和客户关系管理、以及渠道的整个价值链上的互联网运营模式;最后,配套设计符合数字化时代的组织架构和基础设施
B2B领域在全面互联网化的过程中，要不要实现自己的“品牌化”，如何实现“品牌化”，还有待行业探索。
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