中盛名车是一家经营精品高端二手车的二手车经纪公司,仅成立2年,就已成为京城二手车行业的一名独角兽,2016年交易百万元以上的豪车高达1300余辆。借着2017年中盛年会,记者有幸采访到中盛名车的董事长刘忠先生。
刘忠:我们销售量在1300辆左右。对于2017年,我们依旧定位于中高档车型,主要是单价100万元以上的豪车,目标销量在1500辆以上。
刘忠:我们克服了很多二手车线下交易的困难和不透明,打破了行业中的潜规则,我们提出了四保:无事故、无水淹、真实里程参配图片询价),真实车况。我们所有销售的车,都有质量。所以真正做到了一口价。如果有质量问题与我们车辆不符合的,中盛做到全额退款。
刘忠:豪车二手车行业在2011年开始逐渐走好,我们的车高端,客户也就对对应的非常高端。这里面客户主要是两种客户群体:经常更换新款车型的企业主和汽车玩家。企业主经常换车,所以买新车折旧率很高,他们感受到买二手车价格是十分合适的,因为没有了购置税,所以在二次出售的时候也节省了一大笔各种税和费用。另外一类玩家,就是对车单纯的喜爱,比如1年半车龄的兰博基尼,比买新车便宜近50%,所以非常划算。
刘忠:商务人士对于奔驰宝马比较喜欢,另外我们运营后发现,我们客户对保时捷也非常喜欢,比如帕拉梅拉。另外还经常有订购的现象,比如法拉利的LaFerri。
刘忠:我们其实在整个二手车行业的占比比较低,无论是线易还是线下交易,对豪华二手车的交易都非常谨慎,所以对我们的收购团队要求非常高,一般从业人员都在8年以上的行业经验,并且结合这个车以前的各种保养保修记录综合评定,有146项检测指标,也会有评估报告,双保险。
刘忠:2014年成立了二手车专业委员会,隶属于工商联,在全国二手车兄弟的推荐下任会长,经过大家推荐,李茂林做了委员会负责人。我们的初衷就是一个,诚信。我们希望做的比较好的企业,做一个带领和引领的作用,号召整个行业都能做诚信经营,做一个真正的企业家,而不是二手车的黄牛和车贩。让更多的老百姓认可我们的行业,健康有序的发展。
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